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On compte à ce jour en France plus de 50 000 agents commerciaux. Vendeurs indépendants ou patrons d'une petite société, ils commercialisent les produits fabriqués par différentes entreprises avec lesquels ils ont passé des accords. Et si leur nombre connait une croissance exponentielle, c'est que le statut d'agent commercial offre de nombreux atouts tant pour la société qui y fait appel que pour le commercial lui même. Crise aidant, la profession de commercial indépendant   s'est   développée   à un   rythme   inconnu  jusqu'ici : on comptait
environ 15000 agents commerciaux en 1986, ils sont plus de 50 000 aujourd'hui et seront vraisemblablement encore plus nombreux dans les années à venir. Cette croissance n'est pas due au hasard. Elle répond en tout premier lieu à un contexte économique délicat où le taux de chômage atteint des sommets inégalés et n'épargne pas les vendeurs salariés ou VRP multicartes. Ayant souvent atteint un certain âge, mais bénéficiant d'une expérience certaine et de compétences techniques avérées (ce dont les sociétés sont de plus en plus demandeuses aujourd'hui), ces derniers n'hésitent pas à tenter leur chance en free lance.
Les atouts d'un statut - Par ailleurs, les entreprises ont bien compris que faire appel à un vendeur indépendant était un bon moyen de transférer sur l'agent commercial indépendant les charges sociales, les problèmes de paperasses et une partie des responsabilités. Un vendeur indépendant pour une entreprise mandante c'est non seulement l'absence de charges fixes et de charges sociales mais aussi la récupération de la TVA sur son réseau commercial. Que les objectifs soient atteints ou dépassés, l'agent commercial est rémunéré à la commission. Aussi, tout en suivant le mouvement général d'externalisation, de plus en plus d'entreprises incitent de plus en plus leurs vendeurs et VRP à opter pour le statut de commercial indépendant. A propos de l'auteur: http://www.agent-co.fr/
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